“派福”，今年有了很多变化，比如在消费者的长期呼吁下终于首次推出猫品牌，并带来第一款猫罐头产品;与青岛丽中集团合作;推出派福“放心选”等等。从宠物高端小食品牌到如今多方位发展，派福是如何思考的?听听品牌创始人大牙叔怎么说：

Q1：派福过去几年通过“小食”品类得到了市场的认可，您认为品牌成功的因素是什么?

大牙叔：出于对品质理念的坚持和对生命的敬畏，从进入宠物市场开始，派福就放弃了“简单粗暴”的低质大流量做法：产品成分不清的不做，对宠物有害的不做，对宠物风险概率大的不做。尽管研发成本投入较高，产品价格高了不少，也放弃了一些网红产品的机会，但派福追求的是品牌正向发展、消费者长效口碑带来的良性流量成长。买过派福产品的消费者会认为“派福出品的产品让人放心买”。这些消费者是派福的基石、这些消费者对派福的认可是派福的核心价值。派福重视真正的“上帝”——消费者。未来消费者将更深度的参与派福产品的整个上市过程，只有消费者喜欢的产品才有真正的生命力。

Q2：本次亚宠展上，派福的展位上多了一个派福“放心选”，这是什么概念?

大牙叔：派福放心选是个简称，前边还有两个词，品质和健康。“放心”其实是个很感性的词，能让消费者很简单的感知放心并不容易，还必须要回到配方、生产工艺、质量控制等等最理性的指标上。因此我们在放心选前面加上了两个特别理性的点：一是品质——是指我们用人类食物标准食材，选择被人类大型餐饮企业同样选择的大型食材供应厂家，来源可溯，坚信好的食材才能有好的味道;二是健康——尊重宠物天性，用最科学配方和生产工艺，与长年和美国、日本或德国有出口经验的生产企业合作。有了品质和健康，才有可能让消费者闭着眼睛放心选派福供应的产品。

派福放心选有两个范围：首先是对派福自有品牌的背书，只要是包装上印有“派福放心选”字样的，消费者都可以放心购买;其次是我们的赋能品牌，也包括我们代理的品牌，都要求达到放心选的品质要求，所有通过我们供应链出来的产品都是放心产品。

Q3：据悉派福在本次亚宠展上正式“进军”猫市场，请您分享下派福带来了哪些新品?

大牙叔：这次派福推出了市场的主流产品猫罐，这个系列产品将使用“喵逻辑”品牌推向市场。虽然是主流产品，我们还是保留了派福的性格：第一，大块真肉，成本至少增加了20%甚至更多;第二，有益健康，在鸡肉和金枪鱼白肉的基础上，我们添加了丰富的有益健康的秘制食材配比，呵护主子的健康。

Q4：在展会现场，我们还看到派福展位出现了碧威Biovet品牌，您能否简单介绍一下呢?

大牙叔：碧威Biovet是丽中集团高端专业定位的品牌。青岛丽中集团创立于2003年，是高品质宠物用品全球供应商。在宠物洗护用品、宠物清洁用品、宠物营养品、宠物保健品有领先的技术优势和生产能力。

派福与碧威Biovet的合作特别投缘，一方面是双方企业创始人对双方优势和未来发展的预期高度一致;另一方面，碧威品牌本身的高端定位、技术领先性和品类专业性与派福品牌的定位与运营高度相近。派福团队深度参与到碧威(Biovet)品牌升级、产品规划和整体营销的过程中，一起为打造中国专业高端的宠物用品品牌的合作而共同努力。

Q5：对激烈的市场竞争、年轻品牌的追逐，接下来派福在市场竞争方面有什么对策?

大牙叔：这两年出现了很多年轻的创业品牌，发展的都不错。我们会关注这些新品牌的发展，并向他们学习。但是派福坚持，练好“内功”是品牌持续保持高速增长的根基，放眼世界的同时，更要聚焦内在。伴随派福的发展，消费者对于派福多品类的呼声愈加强烈，因而在长达半年之久的布局后，派福将开始新的征程：派福将从独家工厂向多工厂发展，进一步深度优化上游供应链，未来将引入更多优质工厂甚至人类工厂。经过半年的磨合，我们和工厂确立了更适合发展方向并能发挥各自优势的合作方式，每个与派福合作工厂都会是独立的生产平台，专注于生产更优质更专业的产品。唯一不同的是，派福将严把产品研发与质量关。

Q6：您对中国的宠物行业怎么看，对宠物产业的发展有哪些想法?

大牙叔：宠物行业是个消费升级开始相对晚的行业，行业的变革却非常快。给这个行业带来改变的有两个主要力量，一个是跨行业进来的创业者，尤其是年轻创业者，另外一个是90后、00后为主的消费者。整个行业正在经历从量变到质变，从销量增长到销量质量双增长的过程，我认为行业发展有以下特征：第一，分工更清晰。宠物行业将会越来越细分，我注意到已经出现了针对宠物行业的设计公司，大量年轻人涌入这个行业将会给宠物产业带来变革，分工越来越细，专业的事让专业的人做，专业的人做专业的事。第二，更多的个性品牌会出现。中国现在的经济发展结构和40年前的日本非常接近，那时日本出现了大量的本土原创品牌。日本70-80年代的四大消费趋势：本土化、个人化、更好更便宜、心理诉求和感性诉求。因此派福希望能够和更多的年轻人、年轻品牌开展多元的战略合作。比如这次派福展位加入了联合参展的宠物定制礼盒品牌“泡泡盒”;还有上海本土的宠物食品品牌“I need U”，我们通过派福放心选的背书、渠道优势等资源参与到这些有理念、注重品质和服务的新创业者新品牌的赋能中。我们相未来一定是属于有理念有个性的年轻人的。

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