从博客专栏、到微博大V、再到各类自媒体平台的意见领袖、以及主播，这些互联网KOL额背后都有着一整条产业链。
18年春节期间，各大直播平台的活跃用户出现断崖式下滑，曾经风光无限的斗鱼，日活跃用户下降到800万人，而在同一时段，抖音的DAU几乎翻倍，最高日活用户高达6646万。
今年一月份，抖音日活已经突破2.5亿
这已经表明，短视频平台已经取代直播，成为“潮流”，而针对短视频的营销，也开始成为“金主爸爸”们的首选。
短视频，不仅仅是“抖音们”
提到短视频营销，大概很多人脑子里第一反映就是“抖音”或者“快手”。事实上，短视频营销很早就已经开始，“抖音们”这一类短视频平台，是其中新生却又发展迅速的成员之一。
图片来自：艾瑞咨询
短视频营销的价值不仅仅体现在用户流量红利上，就现阶段来说，短视频营销价值在投放前、中、后各个阶段都有着优质的表现。
早在电视广告时期，出于节省成本的目的，很多广告就需要在极短的时间内让人印象深刻，因此在“叙事型”广告之后，也涌现出“送礼就送脑白金”以及“恒源祥羊羊羊”这一类“魔性洗脑”的广告，并且取得了营销上的成功。
仅从广告效果来说，脑白金的无疑是成功的
当然这一类广告在如今就显得不合时宜，在移动广告时代，见多了各类“鬼畜”的互联网用户，口味也变得挑剔起来，这也是自如的广告“自什么?自如!什么如?自如”未能成为“现象级”的原因。
移动广告时代，短视频媒体就成为了短视频内容的主要阵地，其营销模式也变得更加丰富多样，互动性增加，社交属性的加持，让其效果也远超电视广告时代。
短视频营销主流形式
目前短视频营销产业链以及其合作模式仍处在不断的探索和变化中，在多方的合作中，目前的话语权排列是这样的：广告主>平台放>内容方(KOL)>MCN>营销服务商。
值得一提的是，我们宠物行业的从业人员，通常会在其中扮演广告主或是内容方。
通常短视频营销的合作方式有三种：
直接和网红/KOL合作：
通常适用于广告主有明确营销需求和合作对象目标，并且希望和KOL在短视频内容合作的基础上展开更加深度的合作。
优点：
在沟通上更加顺畅，广告放可以直接喝内容放确定内容要求
能够展开更深入的合作
缺点：
需要广告房耗费大量时间经历筛选合作方
合作不稳定，个人KOL难以保证持续内容的输出，且价格不透明
趋势：
在经历了移动端短视频初期的发展混乱阶段，这一类合作正在逐渐减少
直接和MCN合作：
当广告主自身没有明确的内容需求，对于短视频KOL了解程度低，通常会选择通过MCN对接，让其安排推荐KOL并提供创意策划。
优点：
能够根据需求得到更好的KOL建议
能够提供策划等其他服务
缺点：
MCN质量层次不齐
MCN相对价格更高
趋势：
随着部分KOL向MCN转型，以及平台开始以官方身份提供MCN服务，这一类合作正在与其他方式融合
直接和平台方合作：
随着近年来平台方不断搭建自己的商业平台，广告主也开始倾向于直接通过平台来找到精准的网红资源，甚至“创造”网红资源。
优点：
资源丰富，并且可以直接得到KOL的数据信息
联动性抢，可以调动平台的其他资源，比如广告位等
规范专业，合作拥有平台背书保障
缺点：
价格更高
趋势：
平台放处于自身盈利需求开始整理的合作平台，成为了将来合作发展的趋势。
而在短视频营销的玩法上，也在由浅入深逐步发展。
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短视频营销案例
宝马至今排名在抖音汽车品牌的第一位，与新X3上市时的接连抛出的11支“抖音风”视频关联密切，宝马与平台方的直接合作，短时间内积攒了大量粉丝用户。
华为荣耀与微博KOL“@办公室小野”则是通过软性植入的方式，将产品融入到KOL日常视频中，以趣味性表现手机性能，该短视频在两个月内全网播放量突破1.5亿次，点赞38万+，评论16.8万+。
当然，生产宠物内容的KOL也不乏短视频营销的案例,但是这类宠物号垂直程度不高，泛娱乐化，但是费用昂贵，多为电子产品这类目前在营销市场投入较大的行业产品，但是撇开头部KOL，有不少中部和尾部KOL也曾参与宠物食/用品营销。
拥有1055万粉丝的宠物类抖音号@大G，日常视频是内容是以一只哈士奇的视角记录生活，其与OPPO一起进行的营销，获得了58万的点赞，1.1万的评论。
句句兽在2017年发布新产品的时候，利用几篇无厘头风格的短视频进行营销，获得了307.6万次的播放量和573次评论。
句句兽营销视频
美拍统计的视频播放数据
图片来自：美拍
宠物行业短视频营销攻略
你很难定义那些利用宠物相关内容成为KOL的人是否属于宠物行业，因此我们只讨论那些已经有明确定义的宠业人，比如：品牌商或是宠物店(医院)。
抖音上最受欢迎的宠物类型
图片来自：2018抖音大数据报告
当品牌商作为广告主进行短视频营销的时候，需要最大可能的利用资金来实现预期效果，这就与合作的KOL定性有关，泛娱乐类型的KOL也许会对品牌知名度的提升起到巨大的作用，但是在对于寻求产品转化率来说，并不是最佳的选择。
如果把泛娱乐类型KOL的受众粗暴总结为所有人(实际上并不是这样，需要根据不同的KOL做不同的粉丝画像，这里仅为表明效果而做出的模型，下文数据均是假象模型)，那么他的营销有50%的触及到美妆产品受众(事实上可能更多，我们并不缺少愿意为身边女性花钱的男性朋友)，而触及到养宠人群的概率是多少呢?据统计，目前国内登记的猫狗数量为9150万，也就是说，泛娱乐型KOL的粉丝，只有6.5%是宠物产品的受众。
所以宠物食/用品不妨选择中部甚至尾部的KOL作为合作对象，最好是垂直宠物KOL，比如宠物医生、训犬师等(抖音、快手上有不少这样的KOL，尽管不是头部大号，但其粉丝粘性极强)，一来他们的粉丝受众大多是养宠人群，二来也可以达到“少花钱，多办事”的效果。
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当品牌方、宠物店(医院)、训犬师等等从业者作为内容放来进行视频营销时，需要利用自身资源将自己打造成KOL，一方面需要持续的优秀内容输出，以宠物类内容作为突破点，可以以日常内容和搞怪内容为主，这两类是目前短视频平台上最受欢迎的类型。另一方面可以和平台合作寻求推广曝光，在内容运营初期，体量很小的情况下，可以通过自身社交资源获取第一批流量，等拥有一定粉丝基础后，再与平台沟通。
